Efektivitas Komunikasi Persuasif Fitur Paylater Terhadap Perilaku Konsumtif Generasi Z Pada Mahasiswa Institut Syekh Abdul Halim Hasan Binjai

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh semakin berkembangnya penggunaan layanan keuangan digital, khususnya fitur paylater, yang menawarkan kemudahan transaksi dan fleksibilitas pembayaran bagi konsumen. Kemudahan tersebut sering dipromosikan melalui berbagai strategi komunikasi persuasif yang berpotensi memengaruhi perilaku konsumsi generasi muda, terutama generasi Z yang memiliki tingkat interaksi tinggi dengan teknologi digital. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh komunikasi persuasif fitur paylater terhadap perilaku konsumtif generasi Z pada mahasiswa Institut Syekh Abdul Halim Hasan Binjai dengan menghitung pengaruh variabel komunikasi persuasif fitur paylater (X) terhadap variabel perilaku konsumtif generasi Z (Y). Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian asosiatif. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 70 mahasiswa dan seluruh populasi dijadikan sampel penelitian dengan teknik total sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner, sedangkan analisis data menggunakan regresi linier sederhana. Hasil penelitian menunjukkan bahwa komunikasi persuasif fitur paylater berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif generasi Z. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa komunikasi persuasif fitur paylater memberikan kontribusi sebesar 50,7% terhadap perilaku konsumtif mahasiswa, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Hasil uji t menunjukkan nilai t-hitung sebesar 4,723 dengan tingkat signifikansi 0,000 yang berada di bawah 0,05, sehingga hipotesis yang menyatakan adanya pengaruh komunikasi persuasif fitur paylater terhadap perilaku konsumtif generasi Z dapat diterima. Persamaan regresi Y = 23,814 + 0,458X menunjukkan bahwa setiap peningkatan satu satuan komunikasi persuasif fitur paylater akan meningkatkan perilaku konsumtif mahasiswa sebesar 0,458 satuan. Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa efektivitas komunikasi persuasif dalam promosi fitur paylater memiliki peran penting dalam memengaruhi perilaku konsumsi generasi Z, khususnya mahasiswa. Oleh karena itu, peningkatan literasi keuangan digital menjadi hal yang penting agar penggunaan layanan paylater dapat dilakukan secara bijak dan tidak mendorong perilaku konsumsi yang berlebihan.